6.5.3 Τα Δίκτυα - Κανάλια διανομής 🚚
Η διανομή περιλαμβάνει όλες εκείνες τις ενέργειες που πρέπει να πραγματοποιηθούν ώστε το προϊόν να φτάσει στον καταναλωτή. Στη διαδικασία μεταβίβασης των προϊόντων από τον παραγωγό στον τελικό καταναλωτή, εμπλέκονται άτομα και επιχειρήσεις που συμμετέχουν στις διαδικασίες διακίνησης προϊόντων και χρησιμοποιούν ενδεδειγμένα δίκτυα διανομής.
Τα δίκτυα διανομής αποτελούν μία από τις τέσσερις βασικές μεταβλητές του μείγματος μάρκετινγκ (μαζί με το προϊόν, την τιμή και την προώθηση) και συχνά αναφέρονται διεθνώς ως το «Place» των 4 Ps.
Τι είναι τα δίκτυα διανομής
Δίκτυα διανομής είναι τα κανάλια που θα ακολουθήσει το προϊόν για να φτάσει στα σημεία πώλησης και αναφέρονται στα εμπλεκόμενα άτομα και στις επιχειρήσεις που διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη μεταφορά, διακίνηση και αποθήκευση των προϊόντων. Περιλαμβάνουν επίσης την τοποθεσία και το ηλεκτρονικό εμπόριο.
Πολλοί μαθητές νομίζουν ότι τα δίκτυα διανομής αφορούν μόνο τη φυσική μεταφορά του προϊόντος. Στην πραγματικότητα περιλαμβάνουν και τη διακίνηση, την αποθήκευση, την επιλογή της τοποθεσίας των σημείων πώλησης, καθώς και το ηλεκτρονικό εμπόριο.
Η πορεία του προϊόντος προς τον καταναλωτή
Τα προϊόντα συνήθως διοχετεύονται στους καταναλωτές μέσω των χονδρεμπόρων, περνούν από τους μεσίτες, τους αντιπροσώπους ή άλλους ενδιάμεσους λιανοπωλητές. Τα προϊόντα μόνο σε πολύ λίγες περιπτώσεις παραδίνονται απευθείας από τον παραγωγό στον καταναλωτή.
Η ύπαρξη τόσων ενδιαμέσων -χονδρέμποροι, μεσίτες, αντιπρόσωποι, λιανοπωλητές- δεν είναι τυχαία: κάθε κρίκος της αλυσίδας αναλαμβάνει μέρος του έργου της μεταφοράς, της διακίνησης και της αποθήκευσης, ώστε το προϊόν να φτάσει τελικά στα σημεία πώλησης όπου θα το βρει ο καταναλωτής.