6.5.2 Η Τιμή 💶
Τιμή είναι η αξία ανταλλαγής ενός αγαθού ή υπηρεσίας. Η τιμή απεικονίζει το «πόσο» ή με «τι» ανταλλάσσεται κάτι στην αγορά. Εκφράζεται σε χρήματα και ενεργεί ως ρυθμιστής της οικονομίας.
Η τιμή δεν είναι απλώς ένας αριθμός σε μια ετικέτα· λειτουργεί ως ρυθμιστής της οικονομίας, αφού επηρεάζει τη ζήτηση, την προσφορά και τις αποφάσεις τόσο των καταναλωτών όσο και των επιχειρήσεων.
Η τιμή αποτελεί μέτρο σύγκρισης με άλλα παρόμοια προϊόντα και επηρεάζει την εικόνα του προϊόντος. Επομένως, οι στόχοι της τιμολόγησης συνδέονται στενά τόσο με τους αντίστοιχους στόχους των άλλων τριών μεταβλητών των 3Ps του μείγματος μάρκετινγκ, όσο και με αυτούς των άλλων λειτουργιών της επιχείρησης.
Πώς καθορίζεται η τιμή
Η τιμολόγηση γίνεται με βάση:
- το κόστος παραγωγής
- τον ανταγωνισμό
- τον καταναλωτή
Τον τελευταίο λόγο τον έχουν οι καταναλωτές. Μια επιχείρηση μπορεί να υπολογίσει το κόστος της και να μελετήσει τον ανταγωνισμό, αλλά τελικά η τιμή πρέπει να γίνει αποδεκτή από τον καταναλωτή, διαφορετικά το προϊόν δεν θα πουληθεί.
Οι καταναλωτές αναζητούν:
- ανταγωνιστική τιμή
- εκπτώσεις στην τιμή
- όρους πληρωμής
- περίοδο πληρωμής
- μέθοδο πληρωμής
- όρους πίστωσης
...για να αποφασίζουν πώς θα ξοδέψουν τα χρήματά τους.